幸福狐狸减脂饼干卖不出去知道是为什么吗?

发布时间:2018-11-02 点击数:65

  在职场上很多做业务做销售的人,看着别人的业绩刷刷的往上涨,而自己的业绩却平平谈谈,除了自叹不如外,还非常焦急。因为没有业绩,便代表自己工作能力不行,便随时有可能放弃自己所做的事业。事实上做销售主要还是技巧,懂技巧了,销售就不是一件多么难的事,下面就来说说这3点销售技巧,如果你掌握好了,就没有什么东西不能卖出去的,你看职场上那些金牌销售员,无一不是精通于这些销售技巧的。

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  1、让顾客感觉占了便宜

  很多做销售的人,为什么东西卖不出去?因为他们一直有一个误区,就是认为让顾客感觉东西便宜,才会买或买得更多些。事实上从消费者角度来看,价格越平宜的东西就越不想买,因为担心平宜无好货,这种消费心理普遍人都会有。因此职场上那些金牌销售员,就会站在消费者的角度上去思考问题,他们要做的不是让顾客买平宜的商品,而是想办法让顾客花低价格买了原本高价格的商品。简单来说,就是要让顾客感觉是买了这个商品后,占了一个很大的平宜,这样才会买得开心,而且还会有下一次的买卖。所以,要明白顾客不是为了占平宜才买你的东西的,而是觉得占了平宜才会买,记住这点销售技巧,你还怕东西卖不出去?

  2、商品价值

  在销售行业有一句话叫做,不要与顾客争论商品价格,要与顾客讨论商品价值。因为一个商品的价格如果是太高的话,你就不大可只能拿一个价格的东西来说服你的客人来买,除非这个客人是奔着这件商品而来的,有你推广或没你推都会买的那种。如果面对的只是持观望态度这一类顾客的这时候,聪明的金牌销售员就会这样做,他们尽可能的向顾客介绍起这件商品的价值有那些方面,不知不觉中就会让顾客认为这样一件高价值的商品,才标这么高点的价格,实在是太超值了,买到就是抢到啊,这时候不用你主动说价格值,顾客自己心中就会认为价格够值的了,成交率自然高了。

  3、服务

  很多做销售的,平时最喜欢说的就是,这个顾客态度太差,那个顾客一看就是不会买东西的人,这个顾客太小气等等这种带有埋怨的话。但这些话从来不会从一个金牌销售员嘴中说出来,因为他们知道,做销售就是做服务,没有不对的顾客,只有不对和服务。这就是做销售的技巧,如果你在面对顾客时,只分析顾客的表面,只看到顾客对你的态度,对商品的态度,那么你可能永远成为不了一个出色的销售员,因为你已经忘记服务了,而且服务才是销售的开始,这点做好了,商品不担忧卖不出。

  微商卖货,不能只依靠朋友圈,天天发朋友圈,肯定是没有效果的,毕竟微信的人数是有限的,开设自己的微信公众号,微博,博客,如不懂就多看多做,简单的事情重复做。

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